Best-Practice-Beispiele

Mit zahlreichen Beispielen lassen sich die Ergebnisse unserer langjährigen, internationalen Arbeit in der Medizintechnik Branche dokumentieren. Dabei gehören kompakte Vertriebsaufgaben für kleinere Unternehmen ebenso dazu wie umfangreiche Projekte für große Unternehmen. Für die Entwicklung und Umsetzung unterschiedlichster Vertriebskonzepte sind wir im In- und Ausland der ideale Partner. Komplexe Vermarktungsstrategien bringen wir mit Kreativität, Umsetzungsstärke und Dynamik auf den Weg. Vertrieb mit all seinen Aspekten und überall auf der Welt ist unser Business.

Start-up Wirbelsäulenchirurgie

AUSGANGSLAGE

Vollkommen neue Versorgungsoption für die Wirbelsäulenchirurgie

Produktphilosophie und biomechanischer Hintergrund in der Fachwelt gänzlich unbekannt

Keinerlei OP-Ergebnisse vorhanden

PROJEKTAUFTRAG

Gewinnung von Erstanwendern, Key Opinion Leadern (KOL) und namhaften Kliniken

Identifikation geeigneter Studienpartner

Etablierung des Produktes auf dem deutschen Markt

VORGEHEN

Kurzfristig erste Operationen in deutscher Universitätsklinik mit namhaftem KOL

Entwicklung eines langfristig orientierten Sales-Konzeptes

Klärung der Situation im Bereich Reimbursement

Nach den positiven Resultaten der ersten Operationen galt es, Gespräche zu initiieren mit dem ärztlichen Direktor des Herstellers und der Universitätsklinik über die Durchführung von Studien

ERGEBNISSE

Nach nur zwei Jahren bereits 36 Anwender in Deutschland, darunter fünf international anerkannte KOLs

Stetiges Wachstum durch steigende Akzeptanz

Verbreitung der Produktphilosophie in der Fachwelt

Start-up Neurochirurgie

AUSGANGSLAGE

Start-up in der kraniellen Neurochirurgie mit neuer Therapieoption

Hocherklärungsbedürftiges, technisch anspruchsvolles Produkt

Erste klinische Ergebnisse lagen bereits vor

PROJEKTAUFTRAG

Einführung des Produktes in den deutschen Markt

Aufbau eines weltweiten Händlernetzes

VORGEHEN

Entwicklung eines soliden Sales-Konzeptes

Erschließen erster Referenzkliniken mit der Möglichkeit Publikationen durchzuführen

Konzentration auf das internationale Wachstum und die maximale Verbreitung des Produktes

ERGEBNISSE

Innerhalb von weniger als zwei Jahren wurde dem Unternehmen ein Potenzial von über vier Milliarden Menschen in über 30 Ländern ermöglicht

Start-up Wirbelsäuleninstrument

AUSGANGSLAGE

Start-up mit einer brillanten Idee eines hochinnovativen Instruments für die Wirbelsäulenchirurgie

Keine, Produktion, keine Muster, kein CE

PROJEKTAUFTRAG

Akquisition von Händlern weltweit

Erstellen von skalierbaren Umsatzplänen zur Produktionsplanung

Vorbereitung des Markteintritts

VORGEHEN

Entwicklung einer Marketing- und Salesstrategie

Projektpräsentation in unserem internationalen Netzwerk

Später: Präsentation erster Muster und Planung von Produkttrainings der Salesteams

ERGEBNISSE

16 Länder mit einem Patientenpotenzial von 500 Millionen Menschen bereits vor CE- Vergabe unter Vertrag

Verträge für weitere 30 Länder mit 2,7 Milliarden Menschen in Verhandlung

Skalierbare Umsatz- und Produktionsplanung in jeder Projektphase

Absatz- und Umsatzwachstum (Planspiel)

AUSGANGSLAGE

Die aktuelle Vermarktungssituation Ihres Unternehmens verlangt nach Wachstum

Ihr Unternehmen ist ein Start-up oder in einzelnen Ländern bereits etabliert

CE und/oder FDA sind bereits vorhanden oder in Vorbereitung

PROJEKTAUFTRAG

Steigerung des Absatzes und des Umsatzes, national und international

Gewinnung neuer Absatzmärkte

Steigerung der Bekanntheit in der Branche

VORGEHEN

Produkttraining für Medtech Sales Service, damit wir Ihr Produkt bis ins Detail und mit allen Aspekten verstehen

Entwicklung eines nachhaltigen Sales-Konzeptes

Oder Prüfung, Bewertung und gegebenenfalls Anpassung eines bereits bestehenden Sales-Konzeptes

Identifikation erster Zielmärkte

Persönliche Präsentation bei qualifiziertem Händler

Besuch von KOL´s

Vertragsabschluss mit dem bestmöglichen Fachhandelspartner im jeweiligen Land

Einleitung des Registrierungsprozederes im jeweiligen Land (sofern erforderlich)

Persönliches Händlertraining

Markteinführung mit intensivem Produkt- und Sales-Training

Ausbildung und Installation eines Master Trainers im jeweiligen Land

Er ist direkter Ansprechpartner für das nationale Vertriebsteam, spricht die Landessprache und befindet sich in der nationalen Zeitzone. Wichtige Rückfragen kann er zeitnah, direkt und verständlich beantworten.

ERGEBNISSE

Der Aufbau einer Marktpräsenz in den beauftragten Ländern ist schnell und effizient erfolgt

Den Direktvertrieb in Deutschland betreibt Medtech Sales Service wunschgemäß für Ihr Unternehmen

Deutliche Umsatz- und Ertragssteigerung

Der Bekanntheitsgrad Ihres Produktes und Ihres Unternehmens in der Branche ist deutlich spürbar gestiegen

Unabhängig wie umfangreich die Aufgabenstellung jeweils ist, wir setzen uns mit jedem Projekt intensiv auseinander und sorgen verantwortungsvoll für eine professionelle Realisierung. Aus unserer Leistungspalette können Sie als unser Kunde die Serviceleistungen wählen, die Sie für Ihre Pläne benötigen.

Von einer einmaligen Beratung bis hin zur kompletten Strategieentwicklung oder der Organisation und Steuerung des Vertriebsteams – Medtech Sales Service setzt da an, wo es die Anforderungen verlangen. Mit Ihnen gemeinsam klären wir den Bedarf und stimmen unsere Leistungen individuell auf Ihre Aufgabe ab.

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